ÊTES-VOUS AUSSI UN CÉDANT IMAGINAIRE? TEST D'APTITUDE À LA CESSION…

«Je souhaite céder ou transmettre mon entreprise…» Que de fois n'a-t-on entendu, dans la bouche d'entrepreneurs rencontrés au hasard des rendez-vous, certaines déclarations péremptoires quant à l'éventuelle cession ou la potentielle transmission de leur bien. Leur entreprise, cette part d'eux-mêmes, un pan de leur vie, toute une histoire parfois… Toutefois, derrière de telles phrases, se cachent aussi des évidences qui ne transparaissent pas au premier abord, surtout pas dans le chef de ceux qui, une vie durant, se sont battus pour développer celle-là même qu'ils souhaitent aujourd'hui transmettre. Et l'expérience est édifiante pour montrer que l'inconscient de certains de ces entrepreneurs n'est pas toujours en accord avec leurs propos ou que l'entreprise à céder n'est pas toujours cessible.

Juste pour savoir…

Pour mieux vous éclairer à ce sujet, nous vous proposons un premier test relatif aux motivations du cédant, sans ambition forcenée, ni fondement hautement scientifique. Une évaluation ludique qui pourrait sous-tendre une tendance. Si le principe vous tente, il vous suffit de confirmer ou d'infirmer les affirmations qui suivent! Sont-elles vraies, fausses ou vous laissent-elles tout simplement indifférent? Après avoir testé votre motivation à céder, dans notre prochain numéro d'Entreprendre aujourd'hui, nous testerons la capacité de votre entreprise à être cédée.

En collaboration avec Copilot, cabinet de courtage en PME familiales info@copilot.be

>>> Réponses aux questions «Êtes-vous aussi un cédant imaginaire»

1. Si vous êtes techniquement pointu, lors de la cession, la société perdra aussi un élément clé de l'entreprise: vous. C'est une difficulté que l'acheteur devra résoudre…

2. On peut certes vendre à tout âge. Mais les acheteurs aiment beaucoup savoir pourquoi le vendeur vend une entreprise performante. Or, ils comprennent souvent mieux les raisons de vendre d'un cédant de plus de 55 ans que celles d'un cédant de 38 ans.

3. Si vous pouvez prendre des vacances, c'est que votre affaire tourne toute seule quand vous êtes partis : bravo ! Les acheteurs adorent cela... Sinon, ...

4. C'est tout à votre honneur et témoigne de votre respect du personnel qui a construit l'entreprise avec vous. Mais, dans la négociation, ce sera considéré par l'acheteur comme une charge qui pèsera, en moins, sur le prix.

5. Si la rémunération du gérant est inférieure à une rémunération « normale » (entre 50 et 80.000 EUR), le bénéfice apparent est surfait …Il faudra donc le «dégonfler» avant d'évaluer la société…

6. Les acheteurs aiment acheter des assiettes qui tournent toutes seules. Bref, des affaires «managées».

7. Imposer cela, c'est un peu grever le bien d'une servitude. C'est donc souvent faire baisser le prix…même si le fils, évidemment, est génial!

8. Très très dur de faire coexister deux coqs dans une même basse-cour…

9. Si vous savez déjà, c'est probablement que vous avez vraiment envie de partir...

10. Si vous en recevez, c'est que votre entreprise a une belle image, vraie ou fausse d'ailleurs, qu'elle attire: bravo!